Notre client dépend d’un réseau européen, implanté en France, en Allemagne, au Luxembourg et en Belgique permettant d’avoir un panel de plus de 500 000 références et de maîtriser les nouveaux produits du marché européen. Le Groupe est spécialisé dans le négoce de produits de fermeture du bâtiment, accessoires de meubles, serrures, ferrures, outillage, produits d’entretiens de type lasures, etc. Il est reconnu comme l’un des grands spécialistes dans le domaine des fournisseurs du bâtiment, doté d’un important réseau de proximité avec une connaissance approfondie du marché. Il compte quatre filiales réparties sur l’Est de la France

Environ 150 personnes travaillent sur les différents sites pour un chiffre d’affaires d’environ 30 M d’euros. Il a construit sa force sur la qualité du service offert à ses clients en termes de qualité et d’innovation des produits et également de disponibilité et de respect des délais de livraisons.

C’est dans ce contexte que l’entreprise recherche un Technico-commercial itinérant pour le secteur du département 67.

Il devra :

Commercialiser des produits de quincaillerie, d’outillage, de contrôle d’accès et de désenfumage auprès de clients artisans menuisiers et/ou serruriers sur le secteur du Bas Rhin (67) et assurer le développement du CA et de la marge.

Sur le plan technique : Conseiller les clients sur le bon choix de produits ou de solution technique.

Sur le plan commercial : Préparer ses visites clients. Se fixer un objectif précis à chaque visite. Opérer une découverte des besoins. Dérouler un argumentaire technique et commercial. Traiter les objections et obtenir des efforts des clients. Vendre les promotions.

Sur le plan de la gestion : Gérer ses fiches clients dans un outil informatique de relation clients (Vente Partner). Assurer la gestion des impayés de son portefeuille. Mettre en œuvre le traitement des réclamations de ses clients et en assurer le suivi. Maîtriser l’érosion de son portefeuille et avoir recours à la prospection.

Sur le plan de la communication : Présenter la société à ses clients et à ses prospects et leurs communiquer les informations utiles sur les changements organisationnels de politique ou de stratégie. Faire remonter à l’aide de Vente Partner ou lors des entretiens ou au moment des réunions commerciales les informations utiles du terrain.

Sur le plan de l’animation : Mettre en œuvre une animation proactive entre lui et son binôme.

Le technico-commercial itinérant est rattaché à un chef des ventes, il est assisté d’un binôme et d’experts basés au siège et travaille en collaboration avec le responsable d’agence du site de son secteur

On lui demandera :

Une formation commerciale et/ou technique.

Une expérience professionnelle d’environ 3 à 4 ans dans une activité de négoce, idéalement  à destination des artisans du bâtiment.

Une bonne maîtrise des techniques de vente et les outils bureautiques (excel-word).

Un sens pratique et technique développé ainsi qu’une bonne maîtrise du traitement des chiffres.

Des connaissances dans les métiers du bâtiment (menuiserie, serrurerie ou gros œuvre).

Du dynamisme, de la ténacité, le goût de la communication et de challenges.

De la rigueur, de la curiosité et une bonne présentation.