Notre client est un groupement d’entreprises constituant un pôle de compétences du secteur du travail des métaux, de la mécanique et des activités connexes. Il est composé d’une vingtaine d’entreprises, 1 000 salariés et 100 M d’Euros de CA. Il a pour objectif principal de renforcer la compétitivité de ses adhérents basés en Moselle.
La complémentarité des entreprises composant le groupement permet de s’attaquer à de gros marchés, de nouveaux marchés français, européens et internationaux, des marchés stratégiques, d’accéder à l’innovation, au transfert de technologies, de partager les compétences et de mutualiser aussi les achats de matières.
Le groupement jouit d’un succès grandissant car le groupement permet aux PME adhérentes de répondre à d’importants marchés, grands comptes et ensembliers et aussi des marchés stratégiques comme le nucléaire, l’agroalimentaire, le cartonnage.
C’est dans ce contexte qu'il recherche un(e) Responsable Grands Comptes Industrie Animateur Groupement.

Le collaborateur a pour principale mission d’identifier les opportunités commerciales et de les proposer au groupement afin de développer les ventes des fabrications et solutions proposées par PME, aussi bien sur la Moselle, qu’aux niveaux national et international.
Il devra également animer la structure par le biais tant au niveau de son fonctionnement que de sa représentativité vers l’extérieur par le biais par exemple d’organisation de réunions, salons, invitation d’experts, etc.

En collaboration avec les dirigeants des PME/PMI, il assure une présence commerciale et l’animation d’un portefeuille de prospects composé de grands comptes et d’ensembliers dans d’importants marchés et aussi dans des domaines stratégiques, notamment le nucléaire, l’agroalimentaire et le cartonnage, etc.
  Il suit les clients potentiels, détecte leurs besoins et transmet les dossiers de consultation aux entreprises du groupement dans un objectif de commercialisation de solutions complètes des PME,
  Il identifie les axes commerciaux prioritaires et est une force de propositions pour définir les orientations commerciales sur les marchés nationaux et internationaux et développer le chiffre d’affaires des PME,
  Il doit animer le bureau par le biais notamment de sujets généraux concernant les entreprises du groupement, fédérer les PME et faire vivre le groupement,
  Il organise des réunions participe à des salons et s’implique dans différentes actions de marketing commerciales afin de faire valoir le groupement.

Représentant le Groupement, il opère un reporting régulier de ses actions et fait remonter les informations collectées sur le terrain.

Etre titulaire d’une formation technique ou commerciale, de niveau Bac +2 minimum, une formation d’Ingénieur sera appréciée,
Avoir une expérience commerciale dans la vente de machines ou solutions techniques, idéalement dans les domaines du travail des métaux, de l’agroalimentaire ou du carton,
Mettre en avant une forte sensibilité technique,
Disposer d’un relationnel développé et être un partenaire de bon niveau dans la consultation et le conseil auprès de Groupes industriels conséquents,
Etre à l’écoute et avoir le sens de l’analyse pour apporter des réponses techniques et du charisme pour les expliciter,
Avoir des qualités d’animateur et de fédérateur pour faire vivre le bureau,
Etre organisé car il travaillera avec une grande autonomie,
Pratiquer l’anglais, l’allemand est apprécié.