Senior Relationship Manager – Large Companies (H/F)

Publiée le 23/03/2021

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Banque Internationale à Luxembourg (BIL)


Temps de travail
Type de contrat
Expérience professionnelle
Niveau d'étude

bil.com

Description

Fondée en 1856, la Banque Internationale à Luxembourg (BIL) est la plus ancienne banque universelle du Grand-Duché. Depuis sa création, elle a joué un rôle actif dans les principales phases de développement de l'économie luxembourgeoise. Elle exerce aujourd’hui les métiers de banque de détail, banque privée, banque des entreprises, des institutionnels, et participe aux marchés de capitaux. Avec plus de 2.000 collaborateurs, la banque est présente dans les centres financiers au Luxembourg, en Suisse (depuis 1984), au Danemark (depuis 2000) et en Chine à travers un bureau de représentation à Pékin (depuis 2019). 



Responsabilités

Votre mission :

 

1.   Transposer dans la pratique la stratégie commerciale et la politique de risque de la Banque sur le segment des Large Companies au Luxembourg comme à l’étranger.

2.   Gérer, fidéliser et développer une relation d'affaires rentable avec cette clientèle par une approche proactive et une gestion dynamique en apportant des solutions adaptées à leurs besoins.

3.   Assurer la promotion de la Value Proposition de l’Institutional Banking (IB) auprès de clients Large Companies stratégiques en :

  • Développant une compréhension globale des clients et en positionnant proactivement les solutions de la Minimum Value Proposition
  • Positionnant la BIL comme un partenaire bancaire stratégique des clients grâce à l’ensemble des expertises de l’IB afin de proposer une couverture complète et cohérente des besoins des clients. Maîtriser les solutions offertes par les autres départements de l’IB et collaborer le cas échéant avec un expert pour déceler des opportunités de croissance

4.   Représenter la Banque lors d'évènements clients (vernissages, conférences,…), et développer un Networking utile aussi bien en interne qu’en externe.

 

Vos activités principales :

 

·        Gérer et développer un portefeuille de clients du segment Large Companies. Agir en tant qu’interlocuteur privilégié des clients au sein de la BIL, tout en assurant un relais entre le client et d’éventuels autres interlocuteurs de la banque. Animer la relation commerciale via des points réguliers (appels, rencontres, déjeuners d’affaires, évènements…).

 

·        Réaliser les objectifs attribués en termes de revenus, de coûts, de collecte de dépôts et de production de crédits et contribuer activement aux résultats de l’équipe Large Companies, et ceux de l’ensemble de l’Institutional Banking.

 

·        Positionner proactivement la Value Proposition de l’IB en développant une connaissance complète de la situation d’un client et en proposant les solutions qui répondent à ses besoins présents et futurs, le cas échéant en s’appuyant sur les conseils d’autres équipes de l’IB. Avoir une parfaite maîtrise des produits et services de la BIL et notamment ceux proposés à la clientèle Large Companies.

 

·        S’appuyer sur les expertises de l’IB afin de proposer des solutions complètes et cohérentes aux clients, avoir une attitude de cross-selling systématique dans l’approche vis-à-vis des clients. Collaborer activement avec les business development managers des équipes Institutional Sales & Advisory, NBFI (Non Banking Financial Institutions), Banks & Clearing Institutions pour déceler des opportunités de croissance et travailler à des propositions communes.

 

·        Encourager la digitalisation progressive des clients du segment Large Companies.

 

·        Respecter l’ensemble des procédures et des obligations compliance (KYC, AML, etc…) liées à la fonction de RM. Documenter les informations clients dans le CRM.

 

·        Assurer le suivi opérationnel des instructions clients et/ou des dossiers de crédit dans un souci de qualité et de performance, le cas échéant en collaborant avec un membre de l’équipe Business Office et de risque Compliance en ayant recours à l’entité Compliance le cas échéant.

 

·        Participer activement à l’effort de collaboration et de formation au sein de l’IB en transmettant des connaissances techniques à d’autres profils plus juniors ou issus d’autres équipes et en se formant pro-activement sur des expertises de plus en plus pointues allant au-delà de son domaine de responsabilités habituel.

 

·        Agir en tant qu'ambassadeur du Groupe BIL en dehors de ses principales responsabilités (conférences, présentations, formations). Établir et maintenir des relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation, avec des pairs et à divers niveaux organisationnels.

 

·        Etre force de proposition en matière de développement de produits et de services notamment destinés à la clientèle Large Companies, et ce avec une attitude « out of the box » et innovative.  

Exigences obligatoires

Votre profil :

 

·        Niveau d'éducation BAC +4 / 5 en Sciences économiques/Finance

·        Expérience de minimum 7 ans dans une fonction commerciale similaire

 

Vos compétences professionnelles :

 

·        Expertise en matière de financement (en ce compris en financements structurés) et de gestion de trésorerie auprès des entreprises nationales et des groupes multinationaux

·        Expertise en matière de produits de salle de marché et de l’environnement risk management

·        Connaissance approfondie dans le domaine de l'analyse du bilan, des ratios financiers et de la gestion des affaires.

·        Connaissance de la rédaction de documents contractuels pour la banque, notamment dans le domaine des prêts syndiqués (documentation LMA).

·        Bonne connaissance des outils informatiques de base (Outlook, Word, Excel ...)

 

Vos qualités personnelles :

 

·        Orientation clients, excellente présentation, aisance relationnelle, sens de l’écoute

·        Autonomie opérationnelle, proactivité

·        Compétences avérées en analyse

·        Organisation et sens de l’initiative

·        Prise de responsabilité

·        Intégrité, éthique et discrétion

·        Capacité à travailler sous pression

·        Disposition forte pour le travail d'équipe et la collaboration, capacité à transmettre des connaissances techniques et former d’autres membres de l’équipe

·        Ouverture d’esprit et fort intérêt pour l’innovation

 

Vos connaissances linguistiques :

 

·        Français et Anglais courants

·        Toute autre langue sera considérée comme un atout

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