Pre-Sales Engineer

Publiée le 29/09/2021

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Temps de travail
Type de contrat
Langues parlées
FR , EN

PRE-SALES ENGINEER (m/f)


Responsabilité globale du poste

La combinaison entre le savoir technique et la technique de vente, afin de supporter et de conseiller les commerciaux sur une gamme de produits spécifique.


Savoir-faire / Activités clés

  • Etude, conception/design et architecture de :

o Solutions de sécurité active telles que le contrôle d’accès, la gestion horaire, la surveillance vidéo et la gestion de sécurité centralisée

o Solutions de sécurité passive telle que la détection et l’extinction incendie et la détection intrusion

  • Renseignement sur des solutions techniques, établissement de designs et constitution de dossier clients
  • Gestion et suivi des aspects avant-vente de dossiers commerciaux
  • Effectuer les études techniques préliminaires et les développements de solutions techniques dans le cadre de l’élaboration de dossiers commerciaux
  • Chiffrer les solutions techniques des différents fournisseurs (le cas échéant moyennant les outilsfournisseur afférents)
  • Evaluer et chiffrer les différentes alternatives techniques (variantes économiques)
  • Traitement de bordereau de soumissions
  • Collaboration « horizontale » avec les ingénieurs pre-sales des autres domaines d’activité de l’employeur, et ceci aussi bien au niveau conceptuel qu’a niveau traitement de demandes d’offre
  • Préparation technique des commandes-fournisseur
  • Participer aux relations commerciales et à la préparation des dossiers-client
  • Participer à la préparation des offres commerciales
  • Participer aux discussions de l’orientation stratégie de l’activité Security & Building Technologies de CEL ainsi que des aspects stratégiques liés à l’intégration technologique des trois domaines d’activité de l’employeur
  • Contrat / relation fournisseurs au niveau pre-sales
  • Support au service commercial :

o Support aux commerciaux

o Choix des produits et des fournisseurs le cas échéant

o Validation des solutions technologiques

o Conseils et argumentaires (y inclus sous forme manuscrite)

o Accompagnement auprès des clients

o Participer à la préparation projets « grosses mailles » au sein du back-office du service commercial, notamment au niveau des aspects pre-sales et des aspects administratifs/logistiques spécifiques aux produits et/ou aux fournisseurs de ces produits

o Participer au suivi de la préparation grosses-mailles jusqu’à la transition complète vers la préparation fines-mailles côté service technique

o Missions de consultance et d’analyse


Savoir & Savoir-être 

  • Bonnes connaissances de solutions de sécurité telles que détection incendie/alarme, contrôle d’accès, gestion horaire, surveillance vidéo, gestion de sécurité centralisée
  • Connaissance des segments d’entreprises au Luxembourg et autonomie dans la rédaction d’offres
  • Bonne Autonomie et maitrise des outils de la suite Office
  • Bon esprit d’analyse et de consultance
  • Bonne flexibilité et polyvalence dans le travail d’équipe
  • Langues : français et anglais (luxembourgeois et/ou l'allemand seront un atout)


Formation & Expériences

  • Formations : niveau bac+2 minimum
  • Minimum 3 années d’expérience dans la vente de solutions de sécurité pour bâtiments et immeubles
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