DÉLÉGUÉ COMMERCIAL H/F – MACHINES À CAFÉ & CAFÉ PROFESSIONNEL Expirée

DÉLÉGUÉ COMMERCIAL H/F – MACHINES À CAFÉ & CAFÉ PROFESSIONNEL

Contexte

Marque premium reconnue – Secteur CHR / Entreprises / BtoB – Luxembourg

Rejoignez une marque iconique et premium du monde du café, leader sur le marché professionnel (HoReCa, bureaux, hôtels, collectivités…). 

Nous proposons une gamme complète de machines à café automatiques et semi-automatiques associées à nos cafés d’exception (grains, capsules, dosettes).

Dans le cadre de notre développement au Luxembourg, nous recherchons un ou une Délégué(e) Commercial(e) terrain confirmé(e) pour couvrir l’ensemble du territoire luxembourgeois.

Missions principales

• 70% Hunting : Prospection active et conquête de nouveaux clients (entreprises, administrations, salles de sport, copropriétés, etc.). → Identification et ciblage des prospects à fort potentiel → RDV terrain, démonstrations produits, closing
• 30% Farming : Gestion et développement d’un portefeuille clients existants → Fidélisation, upsell / cross-sell (machines plus performantes, consommables, contrats de maintenance, extensions de gamme) → Suivi qualitatif de la satisfaction client et de la qualité café en tasse
• Négociation des conditions commerciales et contractualisation (contrat de location de machine + fourniture café)
• Organisation et animation de dégustations / événements clients
• Reporting régulier de l’activité (CRM)

Profil recherché

• Expérience commerciale confirmée d’au minimum 5 ans en BtoB (idéalement sur des produits équipements + consommables récurrents)
• Expérience significative dans la vente de machines professionnelles (café, vending, bureautique, matériel CHR, agroalimentaire, etc.) vivement appréciée
• Très bon chasseur terrain : à l’aise avec la prospection froide, le porte-à-porte organisé, la prise de RDV et le closing
• Capacité à construire une relation de confiance durable (farming)
• Connaissance du monde du café professionnel est un réel plus
• Permis B indispensable – véhicule de fonction fourni
• Autonome, organisé, persévérant, excellent relationnel, orienté résultats
• Formation commerciale (BTS, Bachelor ou école de commerce) appréciée mais l’expérience prime

Conditions

• Package attractif : fixe + variable motivant (non plafonné) + primes sur objectifs + commissions sur portefeuille
• Véhicule de fonction + carte carburant + téléphone + ordinateur + frais professionnels
• Formation produit approfondie sur les machines et les cafés
• Secteur : tout le Grand-Duché de Luxembourg

Vous vous reconnaissez dans ce profil de chasseur confirmé capable de performer en prospection tout en sachant entretenir et développer un portefeuille ?

Postulez maintenant via Moovijob.com.