Senior SaaS Sales Specialist – Compliance Software (m/w/d)

Senior SaaS Sales Specialist – Compliance Software (m/w/d)

Standort: Wecker in Luxemburg

Produkte: Homologation / Zertifizierung / Beratung

Anstellungsart: Vollzeit

ZIEL DER POSITION:    

Als Senior SaaS Sales Specialist verantwortest Du den Aufbau und die Skalierung des Vertriebs unserer neuen Compliance-SaaS-Plattform.

Du identifizierst und gewinnst relevante Zielkunden, verstehst ihre konkreten Herausforderungen und entwickelst daraus gemeinsam mit Product Marketing, Produktmanagement und unseren Compliance-Experten überzeugende Lösungskonzepte. Dabei steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt und Discovery Call über Pilotprojekte und Angebote bis zum Vertragsabschluss und legst die Grundlage für eine skalierbare internationale Sales-Organisation.

Erfolg bedeutet: Die Software gewinnt relevante Pilot-, Referenz- und Neukunden, baut planbare wiederkehrende Umsätze auf und Du entwickelst den Vertrieb auf Basis transparenter Pipeline-Kennzahlen sowie systematisch ausgewerteter Kunden- und Umsatzerkenntnisse kontinuierlich weiter.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

1. Zielkundenansprache & Neukundengewinnung

• Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache relevanter Zielkunden und Entscheider in definierten Branchen und Märkten
• Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen sowie Entwicklung eines systematischen Account- und Opportunity-Ansatzes für neue Märkte und Kundensegmente

2. Discovery, Beratung & Lösungsverkauf

• Planung und Durchführung strukturierter Discovery Calls zur Ermittlung von Kundenproblemen, Entscheidungsprozessen, Budgets und relevanten Use Cases
• Aufzeigen von klaren Nutzenargumentationen und belastbaren wirtschaftlichen Mehrwerten für die Kunden
• Durchführung von Produktpräsentationen und Demos gemeinsam mit Produktmanagement und Compliance-Experten
• Begleitung der Kunden durch einen beratungsorientierten, wertbasierten und professionellen Solution-Selling-Prozess

3. Pipeline-, CRM- & Forecast-Management

• Aufbau, Pflege und aktive Steuerung einer qualifizierten Sales-Pipeline über alle relevanten Vertriebsphasen
• Konsequente Dokumentation von Aktivitäten, Opportunities, Entscheidern, nächsten Schritten und Forecasts im CRM-System
• Steuerung des Vertriebs anhand klarer Pipeline-, Conversion-, Sales-Cycle- und Umsatzkennzahlen

4. Angebote, Pilotkunden & Vertragsabschluss

• Koordination und Erstellung überzeugender Angebote und Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Geschäftsführung, Produktmanagement und Compliance-Experten
• Gewinnung und Betreuung strategisch relevanter Pilot- und Referenzkunden, professionelle Verhandlungsführung und Überführung erfolgreicher Piloten in langfristige SaaS-Verträge

5. Kunden-, Markt- & Umsatzfeedback

• Systematische Erfassung und Rückführung von Kundenfeedback, Kaufmotiven, Einwänden und verlorenen Opportunities in Produkt, Pricing und Go-to-Market
• Analyse von Zielkunden, Marktsegmenten, Wettbewerbern und Wachstumspotenzialen zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Unterstützung von Produktlaunches, Fachveranstaltungen, Partnerschaften und strategischen Kundenterminen – bei Bedarf auch selbst operativ vor Ort

QUALIFIKATIONEN & ANFORDERUNGEN:

Fachliche Anforderungen

• Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software, RegTech, Compliance, LegalTech oder technische B2B-Lösungen
• Nachweisbare Erfahrung in Neukundengewinnung, beratungsorientiertem Verkauf, Pipeline-Aufbau, Angebotsprozessen und Vertragsabschlüssen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Fundierte Kenntnisse in:
• B2B-SaaS-Sales, Value Selling und strukturierten Enterprise- oder Mid-Market-Vertriebsprozessen
• Discovery, Produktdemos und Verhandlungsführung
• CRM-Systemen und vertrieblichen KPIs
• Pilotkundenmanagement, Angebotsgestaltung und Entwicklung überzeugender Nutzen- und Wirtschaftlichkeitsargumentationen

Persönliche Eigenschaften

• Ausgeprägte Kundenorientierung, überzeugendes Auftreten und Freude am aktiven Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Fähigkeit, komplexe technische und regulatorische Themen schnell zu verstehen und in klaren Kundennutzen zu übersetzen
• Hohe Eigenverantwortung, Ergebnisorientierung, Struktur und konsequente Nachverfolgung
• Kommunikations- und verhandlungsstark sowie sicher in der Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt, Marketing, Entwicklung und Fachexperten
• Unternehmerische Denkweise, Gestaltungswille und Begeisterung dafür, neue Märkte aufzubauen und aus einer starken Produktidee ein erfolgreiches SaaS-Geschäft zu entwickeln

WIR BIETEN:

• Eine zentrale Sales-Rolle beim Aufbau und internationalen Wachstum einer KI-gestützten Compliance-SaaS-Plattform
• Große Gestaltungsspielräume und sichtbaren Einfluss auf Kundenentwicklung, Markteintritt, Umsatz und Markterfolg
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie enge Abstimmung mit Product Marketing, Produktmanagement, Entwicklung und führenden Compliance-Experten
• Eine starke Ausgangsbasis aus tiefgehender Compliance-Expertise, bestehenden Kundenbeziehungen und einem erfahrenen Produkt- und Entwicklungsteam – verbunden mit kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und einem kollegialen Betriebsklima

Wir sind ATEEL:

Mit Hauptsitz in Luxemburg ist die ATEEL Gruppe Teil der GTÜ und ein starker Partner, wenn es um die Zertifizierung von Kraftfahrzeugen, Systemen und Komponenten geht. Als akkreditierter Technischer Dienst sind wir das Bindeglied zwischen den Entwicklungszentren der Fahrzeugindustrie und den Genehmigungsbehörden. Zudem bieten wir durch die ATEEL Consulting praxisnahe Beratung in allen Bereichen der technischen Compliance. Unsere Kunden sind Fahrzeughersteller, Systemhersteller und andere Teile der Automobilindustrie weltweit. Unser Fokus liegt auf Qualität, Zuverlässigkeit und partnerschaftlicher Zusammenarbeit.

Werde Teil unseres Teams

Bei ATEEL Consulting zu arbeiten, bedeutet Teil eines Teams zu sein. Unsere Mission ist es für den Kunden maßgeschneiderte, effiziente Lösungen für dessen technische Compliance bereitzustellen, um dem Kunden einen echten Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Gemeinsam bilden wir die Grundlage unseres Erfolgs und legen dabei besonderen Wert auf ein gutes Arbeitsklima, die Vereinbarkeit von Beruf und Familie und die Förderung unserer Mitarbeiter. Der Wert unseres Unternehmens sind die Menschen, die hier arbeiten und die den Unterschied machen. 

Wenn Du dich hier wiedererkennst und in unserem Team mitarbeiten möchtest, freuen wir uns sehr über Deine aussagekräftige Bewerbung via Moovijob.com.